Bir ürün veya markanın kalitesinde hiçbir değişiklik olmadan, daha yüksek fiyatlandırmayla daha iyi veya daha kaliteli olarak algılanmasına sebebiyet veren etkidir. Hikayesi de şudur: Meşhur bir viski markası olan Chivas Regal, piyasaya çıktığında uygun bir fiyatla raflardaki yerini almıştır. Ne var ki "sürümden kazanma" fikri ters tepmiş, müşteriler "ucuzsa tırttır" diye düşünmüştür. Sonra ürünlerinin fiyatını yükseltiyorlar ve satışlar patlama yapıyor. Muhtemelen pazarda büyük yer kaplayan diğer viski markalarıyla aynı fiyattan satılınca tüketici "bu da onlar kadar kalitelidir" diye düşünüp tercih ediyor. Kırk yıl düşünsem aklıma gelmez.